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   為進一步提升集團銷售人員的綜合能力，深層次掌握“大客戶深度管理”，增強對客戶的影響力，6月17日-18日，山東恒信集團舉行《價值營銷——大客戶深度管理》專題培訓，特邀請資深外部價值營銷實戰專家朱文虎老師進行授課。集團50余名營銷人員參加。

   課程圍繞建立價值營銷關鍵客戶新思維、引導并協助關鍵客戶做有傾向性的決策等方面內容，采用案例分析、場景化代入、模擬演練、小組討論的方式啟發學員的思維，并將理論與實際緊密結合，提供相關的思路方法和解決問題的工具，結合真實案例進行分析和優化。

  “通過此次培訓學習，掌握了關鍵客戶關系發展管理矩陣、關鍵客戶管理與資源有效投入的方法和技巧?！鄙鷦语L趣的授課和嚴謹準確的分析得到了學員們一致好評，大家紛紛表示，這次培訓為集團銷售工作提供了更優的思路與方法，一定將學到的知識運用到實際工作中去，進一步維護現有客戶關系，不斷挖掘潛在客戶，助推集團營銷工作再上新臺階。

   課程采用培訓積分制度，經過激烈角逐，最終三個優秀學習小組及六位優秀個人脫穎而出，朱文虎老師為獲獎小組及個人進行頒獎。

   此次培訓，進一步強化了集團經營人員的品牌營銷服務能力與意識，提升了營銷技能和技巧。